Lernen Sie, die Ergebnisse Ihres marketing- und vertriebsspezifischen Controllings bestmöglich zu nutzen, und beugen Sie so Fehlern im Entscheidungsprozess vor. Nutzen Sie unseren schriftlichen Management-Lehrgang ausserdem dazu, ein zielgerichtetes Steuerungskonzept zu entwickeln oder ein bestehendes zu optimieren!
Programmstruktur
1.PROJEKT 2.STRUKTUR & DEFINITION 2.1.Struktur 2.2.Funktion 2.3.Ursachen der Probleme 2.4.Instrumente 3.ERFOLGS- UND WETTBEWERBSFAKTOREN 3.1.Erfolgsfaktor Kundennähe 3.2.Erfolgsfaktor Wettbewerbsvorteile 3.3.Erfolgsfaktor Vertriebsmitarbeiter 3.4.Erfolgsfaktor Vertriebspersönlichkeiten 4.ANALYSE 4.1.Analysemethoden 4.2.Planvorgaben 4.3.Vertriebskostenrechnung 4.4.Vergleichsanalysen 4.5.Datenbankstruktur
